Avez-vous récemment créé une nouvelle entreprise ? Êtes-vous déjà en train de gérer un business en ligne que vous cherchez à rentabiliser ? Pour développer votre entreprise sur internet ou pour optimiser votre chiffre d’affaires sur le long terme, vous aurez besoin de mettre en place de bonnes actions afin d’attirer régulièrement de nouveaux prospects. C’est ainsi que vous allez devenir plus compétitif sur le marché et améliorer votre notoriété.
Cet article mène à la découverte exclusive des stratégies à la fois révolutionnaires et efficaces, que les grandes entreprises utilisent, et que vous pouvez mettre en place pour acquérir de potentiels clients pendant longtemps.
Qu’est-ce que l’acquisition de prospects ?
Acquérir des prospects revient à les attirer naturellement sans les obliger, mais aussi à leur donner envie de devenir des clients de votre marque et d’acheter vos produits, services ou offres. Pour son exécution, plusieurs outils et stratégies sont à votre disposition. Au nombre de ceux-ci, on distingue notamment :
- le marketing de contenu à travers la création d’un site web soigné et qualitatif, avec l’intégration d’un bon tunnel de vente ou d’un blog avec des contenus pertinents ;
- la publication de contenus qualitatifs optimisés SEO pour les moteurs de recherche et qui sont à forte valeur ajoutée pour les internautes ;
- le Growth Hacking;
- la création et le déploiement des campagnes de publicité payante via les réseaux sociaux ;
- les web-séminaires ;
- les nouvelles messageries sur smartphone (WhatsApp, Snapchat, Instagram et Telegram) ;
- le Crowdfunding ;
- le marketing traditionnel ou les méthodes de publicités classiques ;
Comme autres outils et stratégies disponibles pour favoriser l’acquisition de prospects, on peut distinguer :
- les sites de questions et réponses comme Quora ;
- l’e-mailing, le marketing par e-mail ou le développement d’une liste d’e-mail via Privy, Shopify Email, Carts Guru ou Sendinblue ;
- les Chatbots, Voicebots et Callbots ;
- la construction d’une audience qualifiée en ligne au moyen de la publicité gratuite sur les pages professionnelles des réseaux sociaux de votre entreprise (Facebook, Instagram, TikTok, Twitter, LinkedIn ou YouTube) ;
- les programmes de parrainage de clients ou le marketing du bouche-à-oreille rémunéré ;
- l’organisation de salons professionnels et des événements physiques ou virtuels.
Quels sont les stratégies et outils les plus utilisés pour acquérir des prospects dans une entreprise ?
Il existe deux principaux outils qui sont souvent utilisés par les TPE/PME dans leur objectif d’acquérir plus de prospects. Pour leur efficacité, chacun de ces outils nécessite l’usage de stratégies spécifiques.
La publicité avec YouTube Ads
Aujourd’hui, la plupart des internautes (soit environ 86 %) se tournent vers le réseau social YouTube pour trouver les réponses à leurs diverses préoccupations, pour s’informer ou pour se divertir. La vidéo est le format média le plus consommé, le plus familier et le plus efficace aux yeux des consommateurs. Après tout, YouTube constitue le deuxième moteur de recherche au monde après Google.
Peu importe la catégorie actuelle de votre entreprise ou son secteur (B2B, C2C ou B2C), vos cibles naviguent forcément sur ce réseau social. C’est pour cette noble raison que les vidéos YouTube sont plus adaptées aux campagnes de publicité Ads pour la recherche de prospects, pour la vente et le développement d’une audience qualifiée sur internet.
De plus en plus de chefs d’entreprise s’en servent aujourd’hui comme outil marketing de prospection pour accroître leur image de marque, pour renforcer leur visibilité en ligne, pour mieux vendre et pour se démarquer de leurs concurrents. En outre, sa mise en œuvre ne nécessite pas de gros budget.
Pour bien réussir sur YouTube, vous pouvez consulter l’article Publicité YouTube Ads qui est assez complet sur le sujet. Il vous donne toutes les cartes pour atteindre un bon R.O.I grâce à un ciblage pointu, même si vous partez d’un budget raisonnable.
La publicité grâce à Google Ads
La publicité Google Ads ou la “pub Google Adwords” vous sera très utile en ce sens qu’il vous permettra d’introduire vos bannières publicitaires en tête des premiers résultats de Google. Néanmoins, avant de vous lancer, il est important de prendre le temps afin de bien calculer le budget Google ADS que vous devez y consacrer pour récolter un bon R.O.I.
Après le lancement de votre campagne publicitaire Google Ads, les internautes verront plus facilement votre site internet lorsqu’ils saisiront les mots clés que vous avez fournis lors de la rédaction de vos annonces. Vous aurez donc un trafic à la fois conséquent et qualitatif sur votre site web, car la majorité de vos visiteurs seront intéressés par ce que vous proposez. Cet aspect de la chose devrait largement faciliter leur conversion en prospects, puis en clients.